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课程名称： |
乡镇与农村医药市场的运营与管理 |
| 课程类别： |
市场营销 |
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提交时间： |
2007-1-25 |
| 浏览次数： |
4578次 |
| 培训地点： |
北京 |
| 培训时间： |
2007-4-22 |
| 原 价： |
3280元 |
| 网
上 价： |
3280元 |
| 节 省： |
0元 |
| 主办单位： |
北京三诺 |
| 学员对象： |
医药企业总经理、销售总监、市场总监、销售经理、区域/办事处经理等 |
| 课程内容： |
乡镇与农村医药市场的运营与管理
三诺精品课程•高级研讨班
（2007版 总第7期）
“新农合”提速，您将如何把握？
2007年新型农村合作医疗制度（简称新农合）将实现覆盖全国80%以上的县（市、区）的目标农村。
如何选择合适产品进入乡镇/农村市场？
如何构建乡镇/农村市场的商业通路，确保终端的覆盖率？
如何设计并维护乡镇/农村市场的价格体系？
如何针对乡镇/农村市场终端客户开展独特有效的推广活动？
如何对乡镇/农村市场消费者进行有效的教育与管理？
如何组建与管理乡镇/农村市场营销队伍？
如何获得好的投入产出比？……
针对目前的市场需求，本专题课程，该课程在2006版基础上，结合2007年国家最新政策及市场最新动态，以在乡镇/农村市场实际发生的案例为主线，通过系统性的分析，以期帮助医药企业销售人员解决乡镇/农村市场运营与管理的相关问题，快速提升企业在乡镇/农村医药市场的销售业绩。
【培训对象】医药企业总经理、销售总监、市场总监、销售经理、区域/办事处经理等
【第一单元】乡镇/农村医药市场的概述
1． 乡镇/农村医药市场的概念与现状分析
2． 国家相关政策对乡镇/农村医药市场的影响
3． 乡镇/农村医药市场的特点分析
4． 乡镇/农村医药市场的发展趋势分析
5． 乡镇/农村医药市场深度营销模型的分析
6． 开展乡镇/农村医药市场营销的支持平台分析
7． 案例分析与研讨
【第二单元】乡镇/农村医药市场营销产品的选择与组合
1. 乡镇/农村医药市场营销产品的选择
产品品类的选择
产品包装的设计
产品价格的确定
2. 乡镇/农村医药市场营销产品的组合
产品品类的有机组合
赢利与走量的有机组合
3. 成功案例分享：
案例一：某大型医药企业在乡镇及农村医药市场成功运营的产品组合分析
案例二：某区域农村药品定点配送公司畅销产品分析
【第三单元】乡镇/农村医药市场分销通路的设计与管理
1. 乡镇/农村医药市场各种商业分销模式的分析
2. 区域乡镇/农村医药市场商业客户的特征分析
3. 乡镇/农村医药市场区域分销通路的设计
分销通路设计三大因素分析
区域分销通路的设计
区域各级分销商的选择
4. 乡镇/农村医药市场区域通路价格管理
区域通路价格体系的设计
区域通路价格体系的维护
5. 如何针对区域内不同类型的分销商开展方案营销
区域各级分销商的合作
区域各级分销商的奖励
6. 乡镇/农村医药市场区域分销商的管理
物流的控制与管理
资金流的控制与管理
信息流的控制与管理
7. 成功案例分享：
案例一：某大型医药企业通过对各级分销商实施有效的激励政策，短期销量倍增的成功经验
案例二：某医药企业有效整合原有分销商，建立三级分销体系的成功经验
8．咨询式讨论：结合参训企业产品讨论如何建立有序的分销通路价格体系？
【第四单元】乡镇/农村医药市场终端的开发、维护与销售推广
1. 乡镇/农村医药市场终端的需求及潜力分析
2. 乡镇/农村医药市场终端开发
乡镇（中心）卫生院的开发
普通终端—村卫生室的开发
3. 乡镇/农村医药市场终端的维护
乡镇（中心）卫生院的维护
普通终端维护的具体方式
4. 乡镇/农村医药市场终端销售推广
终端销售推广的策略
终端销售推广的具体方式
终端销售推广的监控
政府资源的有效利用
5. 成功案例分享：
案例一：某大型上市药业公司60天召开2000场产品订货会的成功经验
案例二：某医药公司借助政府资源，通过乡村医生会议迅速有效开发终端的成功经验
案例三：某大型药业企业针对乡村医生开展学术化教育项目获取长期市场回报的成功经验
6. 专题讨论：如何在乡镇/农村市场的运营中快速获得合理的投入产出比？
【第五单元】乡镇/农村医药市场消费者管理
1. 农村患者获取药品信息方式
2. 农村消费者的广告方式及效果
3. 针对农村患者的促销方式分析
4. 农村医药市场患者教育分析
5. 成功案例分享：某医药企业通过对农村患者的宣传与促销活动的开展快速获取回报的成功经验
【第六单元】乡镇/农村医药市场营销团队的建立与管理
1. 乡镇/农村医药市场区域性销售结构的分析
2. 乡镇/农村医药市场区域性销售团队的建立
区域销售人员的规模及配置
区域销售人员的招聘及培训
3. 乡镇/农村医药市场营销队伍的管理与监控
4. 乡镇/农村医药市场营销队伍的考核与激励
5. 成功案例分享
【专题研讨】医药企业如何在传统普药销售模式基础上，成功转型至乡镇/农村医药市场深度营销模式？
【培训安排】 2007年4月22-23日 北京
【培训费用】 3,280元/人 （含授课费、资料费、课间茶点费等）
【费用优惠】
1. “三诺药联俱乐部会员”享受优惠价格2,980元/人（需提前10天付款）
2. 团体报名（≥5人）享受优惠价格3,080元/人（需提前10天付款）
3. 非会员（或团体）提前10天付款享受优惠5%（以汇款凭证传真件为准）
4. 会议现场付现全价
咨询热线： 010-63973718 |
| 授课时间： |
2天 |
| 其它信息： |
【培训师简介】
王先生：
中华医药培训网高级营销顾问、高级培训师。毕业于医药大学，从事医药营销实务10余年，历任某中外合资药业公司医药销售代表、区域销售主管、办事处主任、大区总经理、销售总监等职务，长期实践与探索乡镇及农村医药市场，熟悉国家三农政策、农村“两网”建设及新型农村合作医疗的进展情况，积累了丰富的乡镇与农村医药市场营销实务操作经验。研创医药营销多门专题课程，并先后为百余家医药企业营销人员提供过培训服务，积累了丰富的医药企业培训经验和良好的客户口碑。现职某大型药业集团公司营销副总。
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| 曾参训公司： |
天津天士力、华东医药股份、山东鲁抗、哈药总厂、深圳制药、成都地奥、武汉远大、株洲千金、浙江英特、南京华东医药、江苏正大丰海、武汉中联、贵州三力、哈药四厂、四川时代、昆明中药、宜昌人福、通化金马、南京济顺、深圳三九、海南普力、吉林博大、沈阳施德、德州德药、湖北拓朋、浙江京新等药业公司。 |
| 提交人： |
sannuo |
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