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课程名称： |
医药企业方案营销 |
| 课程类别： |
市场营销 |
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提交时间： |
2007-5-21 |
| 浏览次数： |
3691次 |
| 培训地点： |
上海 |
| 培训时间： |
2007-6-23 |
| 原 价： |
3580元 |
| 网
上 价： |
3580元 |
| 节 省： |
0元 |
| 主办单位： |
北京三诺 |
| 学员对象： |
医药企业总经理、销售副总、销售总监、市场总监、销售经理等 |
| 课程内容： |
医药企业方案营销
---动荡环境下化“被动”为“主动”专业化成功销售模式！
北京三诺•最新独家课程•高级研讨班
（2007版第2期）
困惑：
行业整顿持续高压
产品同质化短期难以消除
销售方式日益雷同
销量持续波动与下滑
客情关系脆弱不堪
团队成员焦虑不断
……
专业化营销如何展开并获得突破？
方案营销—解密医药企业化“被动”为“主动”专业化成功销售模式的核心，与您共同分享其精髓理念与成功经验！
【培训对象】医药企业总经理、销售副总、销售总监、市场总监、销售经理等。
【内容纲要】
【第一单元】方案营销概述
1. 医药行业现状与出路分析
2. 药品销售过去的成功模式与未来挑战
3. 方案营销的核心理念与应用
4. 方案营销与医药行业的对接
5. 典型案例剖析与分享
【第二单元】医院终端客户方案营销
1. 医院终端客户方案营销概述
2. 方案营销与产品学术推广的对比及优势分析
3. 针对目标医生方案营销
目标医生的分类及专业化需求分析
满足目标医生专业化需求的方案营销分析
各类医生与方案营销的对接
国家级医学专家Vs.方案营销
区域级医学专家Vs.方案营销
医院级医学专家Vs.方案营销
中级医师Vs.方案营销
初级医师Vs.方案营销
典型案例剖析与分享
4. 针对临床科室的方案营销
临床科室的专业化需求分析
针对临床科室的方案营销
5. 针对药剂科的方案营销
医院药剂科专业化需求分析
针对医院药剂科的方案营销
6. 针对医院的方案营销
各级医院专业化需求分析
针对各级医院的方案营销
7. 各类产品与方案营销的对接
专利药品Vs.方案营销
仿制药品Vs.方案营销
中成药（独家）Vs.方案营销
中成药（多家）Vs.方案营销
咨询式研讨：结合参训企业的不同产品，研讨如何在医院终端开展方案营销？
典型案例剖析与分享
案例一：某药业公司在医院终端对其中成药类产品A开展方案营销，成功解决中成药类产品学术推广含金量不足的问题，短期内销量快速上升的成功经验
案例二：某大型药业公司整合自身产品资源，在医院终端将新上市产品开展方案营销，新产品上市当年销量超过1亿元，第2年销量超过3亿元的成功经验
【第三单元】方案营销的扩展
1. 医药商业客户方案营销
医药商业客户现状及未来裂变
医药商业客户专业化需求分析
医药商业客户方案营销
医药商业公司品类管理与方案营销的对接
典型案例剖析与分享
2. 药店终端客户方案营销
药店终端不同形态的特点及未来趋势分析
药店终端客户专业化需求分析
药店终端客户方案营销
药店终端的品类管理与方案营销的对接
典型案例剖析与分享
3. 患者方案营销
患者购买心理与行为分析
患者方案营销
典型案例剖析与分享
【第四单元】方案营销模式下公司销售组织构架的调整与协作
1. 公司层面构架调整与协作
医学部
市场部
销售部
研发部
客服部
……
2. 区域层面构架调整与协作
3. 销售团队成员的调整与能力提升
团队成员的心态调整
团队成员的行为调整
团队成员的方案营销能力提升
……
4. 典型案例剖析与分享
【培训安排】 2007年6月23-24日 上海
【培训费用】 3,580元/人 （含授课费、资料费、课间茶点费等）
【费用优惠】
1. “三诺药联俱乐部会员”享受优惠价格3180元/人（需提前10天付款）
2. 团体报名（≥5人）享受优惠价格3280元/人（需提前10天付款）
3. 非会员（或团体）提前10天付款享受优惠5%（以汇款凭证传真件为准）
4. 会议现场付现全价
咨询热线: 010-63973718 |
| 授课时间： |
2天 |
| 其它信息： |
【培训师简介】
王先生：
本专题课程原研专家团核心成员，中华医药培训网高级营销顾问，北京三诺高级培训师，资深医药营销实战经理人，长期研究与实战在医药市场一线，积累了丰富的实战经验并具有许多独到的见解；先后历任医药代表、区域经理、大区经理、销售总监、公司副总等职务，曾为百余家药业公司经理人员提供过优质培训/咨询服务，现职某大型药业集团公司营销副总。
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| 提交人： |
sannuo |
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