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课程名称： |
医药企业销售内务管理 |
| 课程类别： |
市场营销 |
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提交时间： |
2007-5-21 |
| 浏览次数： |
3513次 |
| 培训地点： |
上海 |
| 培训时间： |
2007-6-23 |
| 原 价： |
3280元 |
| 网
上 价： |
3280元 |
| 节 省： |
0元 |
| 主办单位： |
北京三诺 |
| 学员对象： |
医药企业总经理、销售总监、财务总监、销售经理、销管经理、客服经理等 |
| 课程内容： |
医药企业销售内务管理
北京三诺•精品公开课程•高级研讨班
（2007版）
“物竞天择，适者生存”！ 医药企业销售内务管理-企业获取销售竞争能力可持续发展的内部基础平台!
《医药企业销售内务管理》专题课程，在多年多版公开课/内训课总结提炼的基础上，以国内医药市场实际发生的案例为主线，进行研讨式讲解，以期帮助销售管理人员准确把握销售内务管理的关键，应对不断变化的市场环境，提升医药企业可持续发展的竞争能力。
基于多家公司（内、外资企业）的实践总结，吸收众家医药公司销售内务管理系统的精华，实务、案例研讨式的讲解，为您提供学习与交流的良好机会！
【培训对象】医药企业总经理、销售总监、财务总监、销售经理、销管经理、客服经理等
【内容纲要】
【第一单元】医药企业销售内务管理概述
1. 医药行业现状与运营环境分析
2. 医药企业营销价值链分析
3. 高效销售组织的架构与调整
4. 销售内务管理模式分析
5. 销售内务的目标与绩效管理
6. 销售组织架构典型案例剖析与分享
【第二单元】销售内务的核心业务流程及内部控制制度
1. 销售核心业务流程概述
2. 销售业务运营流程与管理流程
3. 销售核心业务流程设计与优化分析
4. 销售内部控制的定义与目的
5. 医药企业销售内部控制的结构
6. 医药企业销售内部控制的具体方式
7. 医药企业销售内部控制的局限性
8. 销售内控的稽查与改进分析
【第三单元】销售内务的通路客户业务管理
1. 销售内务通路客户核心业务分析
2. 销售内务通路客户协议与合同管理
3. 销售内务通路客户档案管理
4. 销售内务通路客户信用管理
5. 销售内务通路客户发货与结算控制
6. 销售内务通路客户交易记录与监控
7. 销售内务通路客户管理量表
8. 不同分销模式下商业客户的管理
【第四单元】销售内务的终端客户业务管理
1. 销售内务终端客户核心业务分析
2. 医院终端客户运营管理模式
3. 医院终端客户核心业务流程控制
4. 销售内务医院终端客户管理量表
5. 药店终端客户运营管理模式
6. 药店终端客户核心业务流程控制
7. 销售内务药店终端客户管理量表
8. 不同销售模式下终端客户的管理
【第五单元】销售内务的销售费用业务管理
1. 销售内务销售费用核心业务分析
2. 销售费用预算管理模式剖析
3. 销售内务政府/公关费用管理
4. 销售内务市场费用管理
5. 销售内务广告宣传费用管理
6. 销售内务商务费用管理
7. 销售内务药店终端费用管理
8. 销售内务医院终端费用管理
9. 销售内务销售费用票据与数据处理
10. 销售内务销售费用管理量表
11. 典型案例剖析分享与实务演练
【第六单元】销售内务的销售财务业务管理
1. 销售内务的销售财务核心业务分析
2. 法律环境对销售财务的影响
3. 发货-开票的财务处理
4. 应收-回款的财务处理
5. 销售折让/返点业务的财务处理
6. 销售费用拨付的财务处理
7. 销售费用报账核销的财务处理
8. 销售财务管理制度的制定与执行
9. 销售财务报告的设计与编制
10. 典型案例剖析分享与实务演练
【第七单元】销售内务的销售风险业务管理
1. 销售风险概述
2. 办事处地位风险与对策
3. 药品质量/不良反应风险与对策
4. 产品滞销/断货风险与对策
5. 检查风险与对策
6. 员工流动风险与对策
7. 举报风险与对策
8. 典型案例剖析分享与实务演练
【第八单元】销售内务的销售管理报告
1. 销售内务报告概述
2. 销售内务产品导向销售报告分析
3. 销售内务客户导向销售报告分析
4. 销售内务代表导向销售报告分析
5. 销售内务区域导向销售报告分析
6. 销售内务报告与销售促进
【专题案例与答疑】
标杆企业案例分享与问题答疑
【时间安排】 2007年6月23-24日 上海
【培训费用】 3,280元/人 （含授课费、资料费、课间茶点费等）
【费用优惠】
1. “三诺药联俱乐部会员”享受优惠价格2980元/人（需提前10天付款）
2. 团体报名（≥5人）享受优惠价格3080元/人（需提前10天付款）
3. 非会员（或团体）提前10天付款享受优惠5%（以汇款凭证传真件为准）
4. 会议现场付现全价
咨询热线: 010-63973718 |
| 授课时间： |
2天 |
| 其它信息： |
【培训师简介】
张建民：
中华医药培训网专家委员会委员、高级培训师、三诺药联首席顾问，MBA，曾从业大学教师10余年、医药企业实务运营与管理10余年，具备多职能部门（营销、人事、财务）、三层面（基层、中层、高层）实操经验。曾任某外资公司营销副总经理、某药业集团公司副总经理等高级职务，具备丰富的医药企业营销实务操作知识与经验，曾主持设计并成功实施某大型药业集团公司销售内务管理系统；长期从事医药企业职业经理专题培训课程的研发与讲授，《医药企业商务运营与管理》、《医药企业办事处经理专业技能提升》、《医药企业方案营销》、《医药企业深度营销》、《医药企业销售模式变革与创新》、《医药企业五层级销售预算管理》、《医药企业销售内务管理》、《医药企业客户信用管理》等10多项研发课程的原创人。先后为400余家医药企业高级营销经理人员提供过培训服务，兼任多家药业公司董事、并应邀担任多家药业公司高级顾问等职，具备丰富的医药企业职业经理人培训经验和良好的客户口碑。 |
| 提交人： |
sannuo |
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